Vender ropa desde casa, además de ser cómodo para quien lo hace, puede ser muy lucrativo. Ten en cuenta que no tienes que pagar el alquiler de un local ni a nadie que te ayude. Tampoco tienes gastos de desplazamiento: Ni de gasolina ni de transporte público. Sin embargo, todo lo que no inviertes en dinero, lo inviertes en tiempo, ya que tienes que hacer un gran esfuerzo para atraer clientes, sobre todo al principio. Al no tener presencia en una vía pública, tienes que conseguir que los clientes vayan a tu casa y ése es el mayor reto. Una vez te conozcan, el boca oreja te traerá nuevos compradores, conocidos o amigos de tus primeros clientes.
Antes de vender ropa desde casa:
- Elige y acondiciona un espacio dentro de tu casa donde la ropa esté bien presentada y ordenada en burros y maniquís. Es muy importante que ese espacio disponga de espejos de cuerpo entero y probador.
- Crea marca: Diseña un logotipo de tu tienda y estámpalo en tus bolsas.
- Define tus objetivos de venta y los KPI’s asociados (parámetros) para comprobar si se están cumpliendo estos objetivos.
- Tendrás que decidir si quieres comercializar moda vintage o prendas totalmente nuevas. La moda vintage es muy apreciada en países como Inglaterra, Alemania y Francia. Pero en el caso de España es algo más arriesgado.
Tu público para vender desde casa
- Selecciona muy bien el público al que te diriges: Edad, estilo, funcionalidad de las prendas (de oficina, ceremonia, casual)
- Una vez determinado tu target, busca marcas similares entre sí que respondan a las necesidades de tus clientes. Intenta elegir firmas internacionales difíciles de encontrar en España. Aunque estas prendas se pueden adquirir en un ecommerce, hay muchas personas que prefieren comprar en tienda física: ver el género, palparlo y probárselo.
Los números no engañan
- Calcula bien el presupuesto que puedes destinar a la compra de ropa. De manera, que inviertas sólo una cantidad de dinero prescindible. Que no te suponga un problema si no lo recuperas, en caso de que el negocio no cumpla al 100 % tus objetivos de venta. Es una postura conservadora, pero evitará que te hipoteques invirtiendo lo que no tienes.
- Establece precios competitivos. Esto unido a la calidad y la exclusividad de tu producto, puede configurar tu propuesta de valor. Ten en cuenta que las clientas tienen que hacer el esfuerzo de comprometerse a ir a tu tienda un día y a una hora concreta. ¡Haz que les merezca la pena asumir ese compromiso!
Comunica que has empezado a vender desde casa
Tan importante es plantear bien la estrategia de este negocio, como darlo a conocer. Por eso, es fundamental que comuniques lo que estás haciendo. No hace falta que te vuelvas loca con grandes acciones de marketing. Se trata más bien de aplicar el sentido común.
Acciones online
- Lo más inmediato es preparar un dossier sencillo de tus prendas y enviárselo por whatshapp a todos tus contactos del móvil. Incluye a todos: No te autolimites. Te sorprenderás cuando se interese por tu mensaje quién menos te lo esperabas. Te recomiendo que no hagas grupos por aquello de la protección de datos. Mejor reenvía el dossier y el texto que elabores de uno en uno. Es un poco pesado al principio porque ahora whatshapp sólo te deja reenviar un mensaje a 5 contactos. Sin embargo, es tremendamente efectivo.
- Crea una página web, muy sencilla en la que muestres tu producto. Si además, esta página tiene blog, te será muy útil para posicionarte en Google. Siempre y cuando la web esté optimizada para SEO. Si además de físicamente, también quieres vender online, podrías optar por otro tipo de web, un ecommerce, que te permita describir todos tus productos y cerrar la venta online.
- Créate un perfil en redes sociales en el que promociones tus productos. Para este caso, Instagram, Pinterest y Twitter son las más indicadas. Facebook sólo será efectiva si inviertes en publicidad.
- Además de conseguir visitas físicas a tu tienda, otra acción muy efectiva para vender ropa desde casa es subir las prendas a aplicaciones como Vinted o Chicfy. Ésta última está especializada en moda.
Por propia experiencia, la combinación de acciones online y offline es el método más eficaz para conseguir ventas. Yo misma estoy aplicándolo para vender ropa desde casa de la firma R de B. Es una tienda multimarca especializada en firmas italianas y francesas muy difíciles de encontrar en España, como: Compagnia Italiana, G.Sele y Axara. ¡Ponte en contacto conmigo si quieres saber más!